Ціноутворення - це момент істини, концентрірованноє вираз маркетингу компанії. Стратегічне ціноутворення стає особливою дисципліною, покликаною навести мости між маркетингом, фінансами, продажами і вищим менеджментом.
Основним завданням авторів цієї програми було створення не учбового, а практичного курсу по ціноутворенню для менеджерів. Наші рекомендації є не обов’язковими методичними вказівками, але релевантними і доступними з управлінської точки зору в сучасних російських умовах. Ясний виклад матеріалу і безліч прикладів, що приводяться, дозволяють рекомендувати вивчення курсу як майбутнім фахівцям, лише початківцем вивчення маркетингу, так і досвідченим менеджерам.
Програма курсу
Програма першого модуля навчання:
Стратегічне ціноутворення
Реалізація потенціалу прибули
Причини низької ефективності ціноутворення
Роль витрат в ціноутворенні
Ідентифікація і оцінка релевантних витрат
Процентний вираз маржі прибули
Орієнтоване на ринок прибуткове ціноутворення
Рівень беззбиткової з урахуванням зміни змінних витрат
Аналіз беззбиткової для реактивного ціноутворення
Оцінка потенційних фінансових дій цінових змін
Виведення формули беззбиткової
Аналіз беззбиткової для цінових змін
Графіки беззбиткової
Розуміння і дії на рішення про покупку
Роль цінності в ціноутворенні
Розрахунки економічної цінності
Чинники, що впливають на сприйняття цінності
Управління сприйняттям цінності і ціновою чутливістю
Економічний аналіз цінової чутливості
Програма другого модуля навчання:
Конкуренція
Конкурентні переваги - єдине джерело стійкої прибутковості
Реакція на конкуренцію
Управління конкурентною інформацією
Міф про частку ринку
Цінові стратегії
Встановлення ціни і стратегічне ціноутворення
Стратегія “зняття сливок”
Ціни проникнення
Нейтральне ціноутворення
Ціноутворення в процесі життєвого циклу товару
Адаптація стратегії до зовнішнього середовища, що змінюється
Встановлення цін на новий товар у фазі зростання
Ціноутворення на прийнятий ринком товар на стадії зрілості
Встановлення ціни на стадії спаду
Продажу на основі цінності товару
Поняття закупівельного центру
Програма третього модуля навчання:
Управління продажами і ціннісне ціноутворення
Підготовка конкурентних заявок
Сегментоване ціноутворення і його значення
Тактичні прийоми розділення ринків: за допомогою ідентифікації покупців, на основі місця покупок, часу покупки, кількості товару, що купується, дизайну товару, товарного пакету, зв’язаних продажів і вимірювань
Роль ціноутворення в маркетінге-мікс
Ціноутворення і товарна лінія
Встановлення ціни в рамках товарної лінії і цінове сприйняття
Ціноутворення і просування
Канали розподілу: управління цінами, визначення і вибір каналів, стратегії розподілу
Управління каналами електронної комерції
Створення умов для більш прибуткового ціноутворення
Конкурентні переваги по витратах
Конкурентні товарні переваги
Розуміння обмежень ціноутворення
Використання нецінових змінних
Інші цінові теми
0 Відгуків на “Дистанційний курс Ціноутворення”
Залишити відгук